只有一個(gè)核心客戶的企業(yè)，會(huì)不會(huì)有隱隱的擔(dān)心？這家企業(yè)叫方成彩印——多年為頂新集團(tuán)旗下康師傅品牌提供包裝，方便面桶、袋裝面復(fù)合包裝、收縮膜，如今新增加了一個(gè)名號(hào)“方成飲品”——成為“康師傅”飲用水生產(chǎn)基地惟一的委外加工基地。從該公司了解到，飲用水的一期工程，兩條生產(chǎn)線已進(jìn)入最后調(diào)試階段，年產(chǎn)預(yù)計(jì)3億瓶，供貨蘇錫常地區(qū)。換言之，以前無(wú)錫人吃“康師傅”方便面時(shí)，面桶、包裝紙是無(wú)錫制造，那么今后喝的“康師傅”礦物質(zhì)水也是無(wú)錫造的。

　　這家企業(yè)的核心產(chǎn)品有個(gè)共同特點(diǎn)，客戶都是頂新集團(tuán)旗下的康師傅品牌產(chǎn)品。只是，從配套生產(chǎn)“外形”到惟一委外加工基地，這家企業(yè)走出了一條與“大客戶”共成長(zhǎng)的道路。據(jù)說(shuō)，方成彩印內(nèi)部有句話：“完不成頂新的訂單，是要‘殺頭’的。”頂新集團(tuán)是他們的“VVIP”，自上世紀(jì)80年代末起，雙方在一次方便面展銷會(huì)上相識(shí)；那時(shí)，方成彩印的方便面桶制作技術(shù)已是國(guó)內(nèi)一流水平，青睞者眾，訂單云集，頂新也是其中之一。訂單多了，方成彩印應(yīng)接不暇，頂新不僅派了駐廠員，而且最后要求“專職配供，訂單管夠”，由此大客戶名單壓縮為1個(gè)。

　　只有一個(gè)核心客戶，是不是有只靠一棵大樹的風(fēng)險(xiǎn)？方成彩印曾多次被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題。實(shí)際上，多年來(lái)，他們走的是跟大客戶一起發(fā)展的道路——合作深入過(guò)程中，方成彩印跟著康師傅方便面的生產(chǎn)基地開出四個(gè)在省外的分公司，都是面廠的“廠中廠”。由此頂新集團(tuán)壓縮了物流成本，方成彩印走出無(wú)錫“開枝散葉”，設(shè)立武漢、西安、石河子、瀏陽(yáng)分公司。去年，公司的營(yíng)業(yè)收入總額達(dá)到了6億元，方成彩印公司近10年來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速增長(zhǎng)，銷售收入和利潤(rùn)都保持在年均25%以上的增幅。

　　飲用水項(xiàng)目是雙方合作中的一次突破——方成飲品是康師傅純凈水全國(guó)首家特許授權(quán)生產(chǎn)企業(yè)。這也是頂新集團(tuán)一次探索。項(xiàng)目的落地還有個(gè)插曲。頂新集團(tuán)的考察團(tuán)隊(duì)還考察了另一區(qū)域，后者提供了更優(yōu)惠的政策。而最終董事會(huì)的決定還是選擇了方成彩印作為最終合作伙伴，“在無(wú)錫，首先選擇濱湖區(qū)的方成。”

　　新合作之下，企業(yè)如何再一次共同提升？方成彩印總經(jīng)理方波介紹，飲用水生產(chǎn)線采用從意大利引進(jìn)的智能化、全封閉操作，項(xiàng)目共設(shè)計(jì)五條生產(chǎn)線，一期投運(yùn)兩條，年產(chǎn)量將達(dá)到3億瓶。飲用水將成為企業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，2015年飲用水產(chǎn)值將達(dá)1到2億元，加上其他包裝部分，總產(chǎn)值將達(dá)到9億元左右。

　　對(duì)這一企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)“行動(dòng)”，濱湖區(qū)也給予強(qiáng)力支持。這一“康師傅純凈水生產(chǎn)基地項(xiàng)目”創(chuàng)下了令人驚嘆的“審批速度”：兩個(gè)月內(nèi)就辦結(jié)了各項(xiàng)開工前期手續(xù)。